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Los 7 errores de un vendedor en las visitas En este artículo me gustaría hablarte de un aspecto que creo fundamental. Dicen que de los errores lo único que nos queda es aprender para no volver a repetirlos. Pues bien, yo he querido hacer una recopilación de los errores de un vendedor. Errores que todos los que nos dedicamos a esto hemos cometido alguna vez. Personalmente la manera que cada uno tiene de vender, depende de la forma que cada uno comunica. ¿Puedes vender más y mejor a partir de mejorar tus dotes comunicativas? Yo creo firmemente que sí… Por ello me gustaría estructurar mis argumentos en torno a los 7 pecados de un mal comunicador que recogió  Manuel Campo Vidal.  ¿Podemos aplicarlos a las ventas? Creo que sí, pero vosotros me diréis:      La improvisación      La falta de escucha      El descontrol del tiempo      La arrogancia    ...

¿Estás de acuerdo en que las funciones de un director comercial son mandar, dirigir y ser autoritario? Algunos ya estaréis pensando que me he vuelto loco. Mandar para que te obedezcan y dirigir para que cumplan los objetivos de forma autoritaria suena a mi parecer un poco fuera de lugar… Años atrás lo más normal en cualquier empresa eran los sistemas jerárquicos donde directivos y empleados tenían posiciones muy diferenciadas, sobretodo en la forma de comunicarse unos con otros. Unos mandan y otros cumplen órdenes. Quiero pensar que ahora esto ya no es así. Bajo mi punto de vista, las reglas del juego han cambiado. Como director de ventas y, para conseguir el buen funcionamiento del departamento, debes procurar la autonomía de cada comercial. Debes prepararlos, delegar en ellos, enseñarles la filosofía del trabajo en equipo además de motivarlos a que aporten ideas y datos para mejorar de forma conjunta. El objetivo que debes tener en mente es el de convertirte en un  líder en ...