La habilidad de convencer es uno de los factores más importantes del éxito en todo trabajo y profesión. Por ello no es sorprendente que a los mejores vendedores les vaya bien en la vida. Aquellos que tienen éxito es porque primero adquieren los conocimientos y luego los aplican. Todos Vendemos Algo: Es una realidad que usted tiene que entender y aceptar Usted no vende un producto, vende una idea. Todo vendedor debe comprender este principio y actuar conforme a él. El producto o servicio no es más que un medio para un fin. Usted no vende un crucero, sino el placer de abordar un barco, el confort, comodidad, sociabilidad y/o privacidad, vacaciones, disfrutar de unos hermosos días, comidas a nivel internacional, muy abundantes, no se repiten nunca. Y todas las ventajas que usted se puede imaginar que le reportará a quien compra el pasaje en el crucero. En la medida que su mente se llene de ideas placenteras de lo que va a hacer como consecuencia de contratar ese viaje más rápidament...
Surtido en el punto de venta Estas son algunas de las preguntas más comunes relacionadas al surtido: · ¿Por qué no puedo ofrecer todo el mix de la marca en todos los PDVs? · No sería mucho más fácil incluir el mix completo en todas las tiendas? · ¿Por qué es tan importante el surtido de productos? · ¿Cómo definir qué es lo que debo vender en un PDV y no en otro? · ¿Existe el surtido ideal? Pensemos en las grandes empresas como Unilever, Coca-Cola y Nestlé, todas ellas producen muchas marcas diferentes. La primera no solo vende Knorr, la segunda no solamente fabrica bebidas gaseosas y la tercera no solo tiene chocolates. Cada una de estas gigantes comercializa varios productos distintos. En otras palabras, su mix es amplio e incluye artículos que se encaj...