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Pasos Conocer al máximo el producto o servicio ofrecido . Solo conociendo las particularidades de los  productos  o servicios propios se podrá extraer un factor diferenciador que evidencie sus particularidades, diferenciándolo de la competencia y convirtiendo al objeto de venta en algo especial que sea capaz de encontrar una vinculación emocional con el público objetivo. Definir el público objetivo . Se debe realizar una  segmentación del mercado  para saber cuál es el público objetivo de la empresa. Cuanto más se focalice, más aumenta la probabilidad de compra por parte del target, pues los esfuerzos comerciales se centrarán principalmente en el público objetivo. Definiendo el target de la empresa se ahorran esfuerzos y las acciones se dirigen de una manera más eficiente. Conocer al máximo a la competencia . Al realizar un  análisis de la competencia  podemos saber quién son los competidores de nuestra empresa, qué es lo que hacen y cómo lo hacen, o...

RetailTools Georesearch: El futuro del retail con geointeligencia El sector del retail ha experimentado grandes cambios durante la última década y lo sigue haciendo a medida que los avances en tecnología incrementan vertiginosamente. Esto significa que en el 2019 el comportamiento del mercado estará definido por tecnologías emergentes que cambian la forma en que los consumidores interactúan con las marcas y cómo las marcas pueden responder a los cambios en los canales de distribución. En la inagotable búsqueda de comprender lo mejor posible a los consumidores, la aparición del e-commerce juega un papel importante, pero a diferencia de lo que se podría pensar, esto no significa que las ventas en puntos físicos dejen de tener relevancia. Por el contrario, se plantea una mayor importancia a la hora de pensar en la ubicación de un punto de venta. Según reportes acerca del comportamiento de comercios del sector del retail, se encuentra que, si bien hubo un aumento en el cierre de fr...

Generar leads de manera orgánica con prácticas de inbound marketing puede salvar a tu empresa de convertirse en una organización molesta que llama e interrumpe a personas que tal vez ni estén interesadas en lo que ofreces. Todos conocemos este tipo de empresas.   ¿Qué es un lead? Un lead es una persona o usuario que muestra interés por el producto o servicio de tu empresa de alguna forma. Es una persona que en vez de recibir llamadas al azar de tu empresa, decidió compartir sus datos contigo, ya sea para recibir más información, para que lo contactes, o para acceder a contenido en tu sitio web. Es importante proveerles de forma simple y directa la información que necesitan para que quieran seguir escuchando de nosotros. Crear incentivos e invitarlos a que compartan información personal para contactarlos en el futuro. Pero, tengo un equipo entero de ventas que me dan resultados.. ¿por qué cambiar de metodologia? Con I...

¿Qué es el Smarketing? El Smarketing es el término utilizado para definir la  alineación entre los equipos de marketing y ventas  (sales en inglés, de ahí la s inicial en la palabra). La unión entre estos dos equipos debe estar dada por una fuerte comunicación para lograr objetivos en común. ¿Por qué alinear Marketing con Ventas? La alineación de estos equipos genera hasta un 208% más de ingresos. A su vez la alineación reduce costos. Las tecnologías de marketing y ventas no alineadas les cuesta a las empresas B2B un 10% (o más) de sus ingresos anuales. Por otra parte ofrece un mejor servicio a los clientes y potenciales clientes. Esta es en gran parte la razón por la que generan más ingresos. Un mejor servicio. Pero por sobre todo, mejora el rendimiento de la empresa, no sólo en el sentido económico, sino relacionado a una notable mejora en el servicio a cliente. Estos dos equipos enfocan sus esfuerzos en un mismo resultado. Hay menos fricción. Al...