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1   Los padres deben educar la voluntad de los hijos y sus sentimientos .  Preparar a un hijo para la vida no es satisfacer todas sus voluntades y todos sus caprichos. Enseña a tu hijo a renunciar y a oír "no". No impongas la renuncia, pero llévalo a aceptarla libremente. Señala la razón del renunciar, su valor y necesidad para la vida. Si no aprende ahora a decir no a lo permitido, luego no sabrá decir no a lo prohibido. El exceso de mimos echa a perder a los niños; los hijos muy mimados sufren mucho en la vida. Vivirán siempre alterados e inseguros. El exceso de mimos y de censuras, críticas y castigos es la principal causa de inseguridad en los jóvenes. Los grandes hombres de la historia soportaron pruebas y privaciones en la vida. Poco se puede esperar de los hombres que nunca supieron lo que son privaciones, renuncias y sacrificios. Los que reciben todo en la infancia no sabrán dar nada como adultos. 2   La cólera es nociva para la educación de los...

Poderoso enfoque de ventas: que el comprador sienta que tiene las riendas del negocio. Quiero recordarles en este momento un pensamiento de Jeffrey Gitomer, que nos invita a que apliquemos en todos los contactos con el cliente la técnica más exitosa del vendedor en todos los tiempos que consiste en lograr que el cliente sienta que está comprando y no que nosotros le estamos vendiendo. ¿Qué diferencia existe entre un cliente que llega a nuestra tienda con la intención de comprar y otro prospecto que visitamos para ofrecerle un producto pero aún no lo necesita o no tiene consciencia de ello? La gran diferencia es que en el primer evento el cliente actúa como comprador mientras que en el segundo evento su disposición es la de una actitud pasiva esperando a que le vendan. Si deseas ser un vendedor profesional y exitoso debes darle el poder a tu prospecto para que siempre asuma la actitud de comprador. El cliente desea tener la sensación de ser quien tiene el control y el poder. Complá...

Por  Pedro Sanz La automotivación es una herramienta potente que debemos aplicar en el día a día. Aprendamos de otros para acercarnos a nuestros objetivos y estar más cerca del éxito…de nuestra propia definición de éxito!   1-Identifica la resistencia Que es lo que te está reteniendo? inseguridad? miedo? escribe ahora mismo esas cuestiones en tu diario o blog. “¿Que es lo que me esta reteniendo?”. No te quedes pensando, escribe a continuación todo aquello que te impide avanzar. Da igual que no tengas una solución ( en este momento). El primer paso es identificarlo todo. La propia conciencia tu atención sobre esos puntos abrirán nuevas puertas hacia posibles soluciones. No esperes, escríbelo ahora! 2-Da el primer paso No importa la pequeño que sea ese paso, lo que importa es que la mas increíble de los avances comienzan por un pequeño paso. Incluso, si crees que no tienes energía para mantenerlo en el tiempo… hazlo solo por hoy! ya es un cambio enorme. No h...

Estos son 8 principios básicos que debe implementar cualquier negocio para ser exitoso.  Pablo B. Abbate Director de Master Marketing Latin America 8 Acciones de marketing para transformar su negocio 1. Implemente publicidad accionable La finalidad de cualquier medio de comunicación es ser un vehículo, llevar su mensaje a una audiencia. Es exponerlo a un gran número de personas que podrían estar interesadas en lo que usted ofrece. Y esto es lo que hace que la publicidad sea efectiva, llegar a la gente correcta con el mensaje correcto. La gente correcta:  Para minimizar el desperdicio publicitario, exponga su mensaje en aquellos medios que consume su mercado objetivo. El mensaje correcto:  Debe claramente comunicar por qué usted es una mejor opción e invitar a una acción, sea una llamada telefónica, un correo electrónico o una visita a su página web. Usualmente la comunicación habla de la marca, así como de sus características y beneficios, pero no siempre invita...

¿Cual es tu imagen de un buen negociador? ¿Es aquella persona que explora al máximo cada oportunidad y logra obtener hasta el último centavo en sus negociaciones con clientes y proveedores? ¿O es aquella que se pone en una posición dura, que nunca abre espacio en la negociación? Si piensas que estos ejemplos son el retrato de un buen negociador, sugiero que lo pienses mejor. Cuando no se lleva en consideración las necesidades y objetivos de la otra parte, se corre el riesgo de destruir una buena relación y tener mayores complicaciones en el largo plazo. Una negociación en la cual solamente un lado gana es una negociación fracasada. Para las dos partes. Esto que estoy diciendo no es solamente en el sentido de mantener la ética en los negocios. Es una cuestión de beneficios de largo plazo para la empresa, construcción de buenas relaciones profesionales y reducción del riesgo. Aquél pequeño porcentaje adicional que lograste apretando un proveedor hasta el limite probablemente ser...

Trabajar en las aptitudes individuales y aprovechar al máximo las condiciones del entorno en el que la persona se encuentra, son dos de los requisitos básicos para fructificar la vida laboral. ¿Qué recomiendan los expertos para potencializar la etapa productiva y lograr las metas propuestas? Cuando el célebre empresario e inventor Thomas Alva Edison dijo que “las personas no son recordadas por el número de veces que fracasan, sino por el número de veces que tienen éxito”, advirtió que el camino a la grandeza puede estar, frecuentemente, lleno de desafíos, aunque vale la pena afrontarlos con tal de alcanzar la meta. Pese a que las hojas de ruta no existen, pues el concepto del éxito es subjetivo, Portafolio reunió las observaciones de diversos expertos en la materia y elaboró un decálogo para los profesionales que buscan escalar a la cumbre de sus sueños. DECÁLOGO DE QUIEN VA CAMINO A LA CIMA ADIÓS A LOS PLANES Aunque es imposible dejar de proyectarse al futuro, muchas vece...

POR: DAVID GOMEZ MAYO Estar enfocado en un nicho de mercado específico trae grandes ventajas. Sin embargo, usualmente se presume que estar muy enfocado implica menores ventas o menores oportunidades de crecer el negocio rentablemente. Y es precisamente todo lo contrario. Pretender llegarle a todo el mercado de manera indiferenciada lo convierte en generalista, con pocas opciones de crecimiento rentable. Por subestimar la fortaleza de la especialización muchas empresas prefieren seguir compitiendo en mercados con poca generación de valor, baja rentabilidad y competencia feroz. Qué son los mercados de nicho Mercados de nicho  o  nichos de mercado  son grupos de personas que comparten características similares, a los cuales puede ofrecer su producto o servicio de manera específica porque sabe que tienen exactamente la necesidad que usted o su negocio resuelven. Al atender un mercado de nicho se especializa en una solución a la medida que difícilmente otro com...