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1   Los padres deben educar la voluntad de los hijos y sus sentimientos .  Preparar a un hijo para la vida no es satisfacer todas sus voluntades y todos sus caprichos. Enseña a tu hijo a renunciar y a oír "no". No impongas la renuncia, pero llévalo a aceptarla libremente. Señala la razón del renunciar, su valor y necesidad para la vida. Si no aprende ahora a decir no a lo permitido, luego no sabrá decir no a lo prohibido. El exceso de mimos echa a perder a los niños; los hijos muy mimados sufren mucho en la vida. Vivirán siempre alterados e inseguros. El exceso de mimos y de censuras, críticas y castigos es la principal causa de inseguridad en los jóvenes. Los grandes hombres de la historia soportaron pruebas y privaciones en la vida. Poco se puede esperar de los hombres que nunca supieron lo que son privaciones, renuncias y sacrificios. Los que reciben todo en la infancia no sabrán dar nada como adultos. 2   La cólera es nociva para la educación de los...

Poderoso enfoque de ventas: que el comprador sienta que tiene las riendas del negocio. Quiero recordarles en este momento un pensamiento de Jeffrey Gitomer, que nos invita a que apliquemos en todos los contactos con el cliente la técnica más exitosa del vendedor en todos los tiempos que consiste en lograr que el cliente sienta que está comprando y no que nosotros le estamos vendiendo. ¿Qué diferencia existe entre un cliente que llega a nuestra tienda con la intención de comprar y otro prospecto que visitamos para ofrecerle un producto pero aún no lo necesita o no tiene consciencia de ello? La gran diferencia es que en el primer evento el cliente actúa como comprador mientras que en el segundo evento su disposición es la de una actitud pasiva esperando a que le vendan. Si deseas ser un vendedor profesional y exitoso debes darle el poder a tu prospecto para que siempre asuma la actitud de comprador. El cliente desea tener la sensación de ser quien tiene el control y el poder. Complá...

Por  Pedro Sanz La automotivación es una herramienta potente que debemos aplicar en el día a día. Aprendamos de otros para acercarnos a nuestros objetivos y estar más cerca del éxito…de nuestra propia definición de éxito!   1-Identifica la resistencia Que es lo que te está reteniendo? inseguridad? miedo? escribe ahora mismo esas cuestiones en tu diario o blog. “¿Que es lo que me esta reteniendo?”. No te quedes pensando, escribe a continuación todo aquello que te impide avanzar. Da igual que no tengas una solución ( en este momento). El primer paso es identificarlo todo. La propia conciencia tu atención sobre esos puntos abrirán nuevas puertas hacia posibles soluciones. No esperes, escríbelo ahora! 2-Da el primer paso No importa la pequeño que sea ese paso, lo que importa es que la mas increíble de los avances comienzan por un pequeño paso. Incluso, si crees que no tienes energía para mantenerlo en el tiempo… hazlo solo por hoy! ya es un cambio enorme. No h...