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Segunda parte Tipo de producto/mercado : La importancia de las diferentes herramientas promocionales varia según se trate de un mercado de consumo o industrial. Las compañías de bienes de consumo suelen invertir sus fondos, en primer lugar, en la publicidad, seguida por la promoción de ventas, las ventas personales, y, en último lugar, las relaciones públicas. En cambio, las de bienes industriales colocan la mayor parte de su presupuesto en ventas personales, seguidas por promoción de ventas, publicidad y relaciones públicas. Por lo general, las ventas personales se utilizan mucho más cuando se trata de bienes caros y riesgosos y en mercados con pocos vendedores importantes. Aunque la publicidad es menos determinante que la visita personal de un vendedor en el caso de los mercados industriales, aun en ellos tiene un papel importante. En efecto, esta herramienta puede crear una conciencia y un conocimiento del producto, desarrollar tendencias de ventas y dar confianza a los ...

Si consultáramos en un diccionario de la lengua española la palabra promoción la encontraríamos definida como "acción de promover, iniciar o impulsar una cosa procurando su logro". Este significado, si lo aplicamos a la venta, nos da un sentido muy amplio de la promoción, pues prácticamente todas las acciones y políticas que se llevan a cabo en la empresa tienen como finalidad, al menos indirecta, la consecución y el incremento de las ventas. Este sentido es el que corrientemente se ha venido dando a esta expresión. Pero frente a esta amplia concepción ha ido surgiendo también otro significado mucho más concreto de la promoción, el que la identifica exclusivamente con las ventas con regalo. Promoción, según el mismo, es la venta apoyada en el regalo y nada más. No vamos a entrar a discutir las razones de uno y otro significado. Diremos simplemente que identificar promoción con todo aquello que se hace para vender más y mejor no nos gusta, pues la excesiva amplitud del s...

¿Alguna vez te has preguntado que es el éxito en realidad y porque todos los humanos en este planeta sin importar la raza o cultura quisieran obtenerlo pero solo unos pocos pueden tocarlo? Yo escuche una vez que los éxitos son la culminación de los propósitos creados con intento. Y realmente pensé-“eso es algo sumamente fácil de concretar”, solo tenemos que procurar finalizar lo que empezamos y ya… ¡eso es todo!!!. Pero luego leí en la autobiografía de Albert Einstein que él decía “no trates de ser un hombre de éxito, procura ser un hombre de valores”. Fue ahí cuando realmente entendí que no hay nada más difícil que tratar de obtener algo que realmente no entendemos de que se trata. Esta es la gran alquimia del éxito, que para que funcione debes no solo entender y cultivar cada ingrediente, pero debes también ponerlo todo en la práctica, de otra manera se convertirá en tan solo una estéril receta. También recuerda que todo es alcanzable en la vida solo se requiere enten...

Como en muchos casos exitosos, este emprendimiento surgió tímidamente en un garage, con el anhelo de generar un negocio a partir de una tradición familiar. ¿Cuánto de perseverancia, pasión y temeridad se requiere para emprender? Una entrevista a una emprendedora argentina que nos comparte su receta. Por Diego Pasjalidis* Willy Wonka es un personaje ficticio, cuya pasión por los dulces lo llevó a construir la mejor fábrica de golosinas del mundo: el más rico chocolate y un ambiente pintoresco habitado por los Oompa Loompas terminan por completar la mística detrás del producto. Sofía Maluendez Krause en nada se parece al personaje, aunque encuentro ciertos puntos en común en su historia. Con 23 años, en el 2008 quiso convertir una arraigada tradición familiar en un negocio. Hoy, tras haber transitado el intrincado camino que todo emprendedor debe recorrer, accedió a una entrevista en donde nos comparte su experiencia. Lectura recomendada para todos aquellos que se disputan ...

10 conceptos poderosos que te ayudarán a lograr la libertad financiera , para los valientes, soñadores, inconformes y comprometidos con su sueños. El camino para tener libertad financiera . 1. Cambia tu forma de pensar: Harv T Eker nos enseñó algo tremendo acerca de los resultados en nuestra vida, cualquier clase de resultado, incluyendo los financieros: Los PENSAMIENTOS producen SENTIMIENTOS y estos EMOCIONES que a su vez producen ACCIONES , las cuales derivan en unos resultados. Si no estás conforme con los resultados que tienes hoy es tiempo de revisar tu forma de pensar. Dicho de otro modo: Es un PENSAR, que es un SENTIR, que es un DECIR, que es un HACER. 2. Confía en que puedes: Ten FE, los grandes soñadores siempre han creído en poder lograr las cosas que sueñas. En palabras de Henry Ford “Tanto si crees que puedes, como si crees que no puedes, estas en lo cierto” La biblia dice: “Como piensa en su corazón, así es él…” – Proverbios 23:7 Lo cual creo que aplica perfec...