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O cean Blue es una estrategia que se encarga de renovar la idea de las situaciones de competencia entre las empresas de una manera innovadora, y haciendo hincapié en romper las reglas que por muchos años se han tenido alrededor de la competitividad , además motiva de manera particular la idea de la creación de nuevos mercados e incita a las organizaciones a generar valor de forma innovadora. Se estudiaron 30 industrias a los largo de 100 años en las cuales encontraron 150 creaciones exitosas y alternamente competidores menos exitosos se encontró lo siguiente: casi todas las empresas quieren ser los mejores en mercados existentes, pero con crecimiento limitado es decir pertenecer al océano rojo; con la creación de nuevos mercados el beneficio es significativamente mayor y lo más importantes que en el océano azul se puede crear en todo tipo  de compañías. Consiste en dividir al mercado en un océano rojo y otro azul cuyas diferencias entre si son: el rojo compite en el merca...

Por  Patricio Peker ,  Dentro de los miedos más frecuentes se incluyen hablar en público y vender, así como lo escuchas. A muchas personas les atemoriza simplemente el hecho de pensar que deben vender. La realidad es que todos vendemos así no lo reconozcamos. El problema es que si no somos conscientes de ello y dejamos que el miedo se apodere de nosotros, la venta más importante de nuestra vida se desperdiciará, que consiste en vendernos a nosotros mismos. Los miedos primero se descubren: Un miedo no desaparece simplemente creyendo o convenciéndonos que no lo tenemos. Por el contrario, la estrategia de hacerse el loco ante el miedo, lo único que hace es darle más poder. Lo que debemos hacer ante los miedos es sacarlos a la luz, sin miedo a hacerlo. Si supieras que todos tenemos miedo de hablar en público y que a todos nos genera angustia realizar una venta porque somos responsables de obtener resultados, no te sentiría solo con tu miedo. La diferencia es que somos consi...

  POR:  DAVID GÓMEZ Tener la capacidad de presentarse y explicar muy rápidamente cómo puede generar valor a un cliente potencial le ayudará a interesar personas para las cuales de otro modo hubiera pasado desapercibido. Es lo que se conoce como discurso de elevador. Qué es el discurso de elevador El discurso de elevador, llamado así por la analogía de poder contar su historia en el tiempo que comparte con un prospecto dentro de un elevador en un recorrido de 10 pisos, es una poderosa herramienta de ventas. Utilizado frecuentemente como herramienta para vender un proyecto a un inversionista, también aplica a otras situaciones donde tiene que “vender” la relevancia de lo que hace. En palabras sencillas, es explicar verbalmente en 30 segundos o menos: Qué hace A quién se dirige Qué resuelve Cómo lo hace Es un mensaje redactado y ensayado previamente, el cual contiene toda la información que un cliente potencial necesita saber para definir si solicita más información de la forma c...

revolucionarias P’s del marketing mix Las cuatro variables de Neil Borden para crear una estrategia de mercadotecnia: precio, plaza, producto y promoción, han evolucionado. Conoce la nueva regla.  ¿Sabes cuáles son las nuevas P’s del marketing mix? ¡Conócelas aquí!   POR: ALEJANDRO MEDINA La década de  los años 60’s  fue una de las que más transformó al mundo. La carrera espacial, la aparición de símbolos como  Martin Luther King  y la música de  Elvis Presley , son sólo un ejemplo de algunas de las grandes cosas que tuvieron su  origen  durante estos años. Se trató de una época bastante prolífica, que poco a poco fue cambiando su perspectiva acerca de las cosas y buscaba encontrar una ruta rápida hacia la  modernización . Fue precisamente esta búsqueda la que llevó en los 60’s al investigador  Neil Borden  a crear una de las  tendencias  que más han transformando la historia de la  mercadotecnia , el llamado...