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Catman: consejos para que tu puesto de venta sea productivo y acogedor  Un puesto de mercado o  stand  en una feria no solamente debe ser atractivo, también amistoso y conciliador;  atraer clientes requiere de creatividad e inventiva . Recuerda que  quien pasea entre estas propuestas comerciales busca ofertas, novedad, frescura, calidad  y el distanciamiento de su rutina. A continuación compartimos contigo algunos  consejos útiles para que tu  stand  se destaque . ¡Conviértete en escenógrafo y manos a la obra! Evocar los sentidos es la clave.  Trasládalos a la escena donde van a disfrutar tu servicio o producto, recrea tu recinto para que saboreen cómo se sentirán cuando lo que tú ofreces les pertenezca. En cuanto a la iluminación, su color y fuente determinan la atmósfera del lugar. Lo ideal es su procedencia natural porque brinda calidez, buen ambiente, es inagotable y económica.  La luz destaca o aísla tus pr...

Conoce el concepto que revolucionó el marketing Muchos empresarios todavía ven sus negocios como embudos. Una pirámide invertida donde en un principio hay muchas personas que conocen el negocio, en el medio hay una menor cantidad que interactúa con él y al final un número aún más chico que son sus clientes. Pero esta visión hace tiempo que dejó de ser eficiente. Dile adiós al  embudo de ventas . Hasta el día de hoy puede que te haya sido útil. Pero ya no más.  Tú tienes la posibilidad de ver tu negocio con una mirada más innovadora y llevar a tu empresa al siguiente nivel a través del  flywheel. Hoy en día un negocio no se trata solamente del producto o servicio que ofrece. El negocio es mucho más que eso. Es  cómo lo ofreces y qué trato tienes  con tus clientes y prospectos. Por eso, no alcanza con tener el mejor producto del mercado. El  servicio  que le das al cliente tiene un gran peso en la decisión de compra de la p...

Los líderes piensan: 1.    Piensan en Grande: No se limitan a su visión personal 2.    Piensan en otras personas: Siempre incluyen a otros en la Mezcla 3.    Piensan continuamente: No están satisfechos con las respuestas del presente 4.    Piensan en conclusiones: Quieren ver resultados y frutos 5.    Piensan en crecimiento: Quieren seguir mejorando 6.    Piensan sin Límites:  No tienen techo 7.    Piensan en victoria: Son ganadores 8.    Piensan intuitivamente: Tienen el sentimiento de lo que funcionara 9.    Piensan en servicio: Quieren servir y añadir valor a otras personas 10.        Piensan rápidamente: Evalúan con rapidez y ven posibles respuestas John C. Maxwell

Pasos Conocer al máximo el producto o servicio ofrecido . Solo conociendo las particularidades de los  productos  o servicios propios se podrá extraer un factor diferenciador que evidencie sus particularidades, diferenciándolo de la competencia y convirtiendo al objeto de venta en algo especial que sea capaz de encontrar una vinculación emocional con el público objetivo. Definir el público objetivo . Se debe realizar una  segmentación del mercado  para saber cuál es el público objetivo de la empresa. Cuanto más se focalice, más aumenta la probabilidad de compra por parte del target, pues los esfuerzos comerciales se centrarán principalmente en el público objetivo. Definiendo el target de la empresa se ahorran esfuerzos y las acciones se dirigen de una manera más eficiente. Conocer al máximo a la competencia . Al realizar un  análisis de la competencia  podemos saber quién son los competidores de nuestra empresa, qué es lo que hacen y cómo lo hacen, o...

RetailTools Georesearch: El futuro del retail con geointeligencia El sector del retail ha experimentado grandes cambios durante la última década y lo sigue haciendo a medida que los avances en tecnología incrementan vertiginosamente. Esto significa que en el 2019 el comportamiento del mercado estará definido por tecnologías emergentes que cambian la forma en que los consumidores interactúan con las marcas y cómo las marcas pueden responder a los cambios en los canales de distribución. En la inagotable búsqueda de comprender lo mejor posible a los consumidores, la aparición del e-commerce juega un papel importante, pero a diferencia de lo que se podría pensar, esto no significa que las ventas en puntos físicos dejen de tener relevancia. Por el contrario, se plantea una mayor importancia a la hora de pensar en la ubicación de un punto de venta. Según reportes acerca del comportamiento de comercios del sector del retail, se encuentra que, si bien hubo un aumento en el cierre de fr...

Generar leads de manera orgánica con prácticas de inbound marketing puede salvar a tu empresa de convertirse en una organización molesta que llama e interrumpe a personas que tal vez ni estén interesadas en lo que ofreces. Todos conocemos este tipo de empresas.   ¿Qué es un lead? Un lead es una persona o usuario que muestra interés por el producto o servicio de tu empresa de alguna forma. Es una persona que en vez de recibir llamadas al azar de tu empresa, decidió compartir sus datos contigo, ya sea para recibir más información, para que lo contactes, o para acceder a contenido en tu sitio web. Es importante proveerles de forma simple y directa la información que necesitan para que quieran seguir escuchando de nosotros. Crear incentivos e invitarlos a que compartan información personal para contactarlos en el futuro. Pero, tengo un equipo entero de ventas que me dan resultados.. ¿por qué cambiar de metodologia? Con I...

¿Qué es el Smarketing? El Smarketing es el término utilizado para definir la  alineación entre los equipos de marketing y ventas  (sales en inglés, de ahí la s inicial en la palabra). La unión entre estos dos equipos debe estar dada por una fuerte comunicación para lograr objetivos en común. ¿Por qué alinear Marketing con Ventas? La alineación de estos equipos genera hasta un 208% más de ingresos. A su vez la alineación reduce costos. Las tecnologías de marketing y ventas no alineadas les cuesta a las empresas B2B un 10% (o más) de sus ingresos anuales. Por otra parte ofrece un mejor servicio a los clientes y potenciales clientes. Esta es en gran parte la razón por la que generan más ingresos. Un mejor servicio. Pero por sobre todo, mejora el rendimiento de la empresa, no sólo en el sentido económico, sino relacionado a una notable mejora en el servicio a cliente. Estos dos equipos enfocan sus esfuerzos en un mismo resultado. Hay menos fricción. Al...