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NO NECESITAMOS MÁS VENDEDORES Necesitamos vendedores que busquen soluciones y no solo cumplir su cuota N o necesitamos más vendedores, hay demasiados. No necesitamos más vendedores que no agreguen valor. Necesitamos vendedores diferentes. Vendedores que pongan los intereses del cliente por encima de sus propios intereses  – Gente que de verdad se esfuerce por entender que es lo que más le sirve al cliente. Necesitamos vendedores que piensen mucho más en lo que el cliente necesita y no en lo que tiene para vender. Vendedores que brinden soluciones  – Así estas soluciones no sean realmente lo que venden. ¿Se ha puesto a pensar en eso?, ¿qué pasa si después de hablar con un cliente sabe que lo que vende no es lo ideal? ¿tiene la objetividad de generar esta confianza a un cliente y decirle: puede que no sea para usted pero le puedo recomendar a alguien para esto o puedo darle otra alternativa? Cuando un cliente se acerca frente a un vendedor no es porque está buscando ...

¿Cómo crear su marca personal? KienyKe           / Analitica El error de McGregor con su lujoso nuevo capricho El arte de ser barista La generación millenial, que son los nacidos entre 1980 y finales de la década de los 90, se caracteriza por ser más emprendedores que los demás. Según la Unidad de Gestión de Crecimiento Empresarial del Gobierno Nacional iNNpulsa y la Universidad Nacional sede Medellín, la mayoría de emprendedores están entre los 25 y 30 años. Es por esto que varias personas están apostando por sus propios talentos y pasiones para comenzar a ofrecer productos y servicios bajo un sello propio, el de su Marca Personal . Sin embargo, para todos no es tan fácil determinar cómo empezar este apasionante y retador camino. Si tienes dudas por dónde arrancar, tenga en cuenta estos cuatr...

By Regus Las microgestiones bloquean la motivación y envenenan la productividad, asegura Matthew Jenkin. Existen mejores formas de lograr que los empleados se comprometan con su empresa y esto empieza por la confianza… Antes de que el cofundador de Apple, Steve Jobs, liderara una revolución tecnológica, era un famoso microgerente. Su incapacidad para delegar contribuyó al famoso fracaso comercial(1) de NeXT, una empresa de computadoras que lanzó después de dejar Apple en 1985. Sin embargo, aprendió su lección, ya que un nuevo y vanguardista enfoque dio como resultado el éxito de su nueva empresa, Pixar. Cuando regresó a Apple en 1997, era un ejecutivo mucho más competente(2). Ahora, gracias a la tecnología inteligente, en la que Jobs desempeñó un papel importante como pionero, los empleados tienen más libertad a la hora de elegir cómo, cuándo y dónde trabajar, sin sentir la supervisión de su jefe todo el tiempo. Sin darse cuenta, Jobs ayudó al desarrollo de la microgestión. ...

Las fortalezas se usan para determinar lo que tu negocio hace mejor. Si conoces las fortalezas de tu negocio puedes explotarlas para vencer a tu competencia. Por ejemplo, puedes evaluar cuál es el desempeño de tu personal y el capital con el que cuentas para ampliar tu negocio; imagina que hay un gran crecimiento de la demanda de tu producto, por lo que podrías empezar a exportar. Ahora piensa que tanto tu equipo de trabajo como tu capital son estables, por lo que si comparas la situación exterior (oportunidad de expansión de tu negocio) con la interior (buenos resultados en tu negocio), entonces puedes decir que tienes  fortalezas en una empresa , a tal punto que generarías los resultados esperados. Entonces alguna de las fortalezas de una empresa puede ser, por ejemplo, que tengo los recursos para abrir un Tratado de Libre Comercio (TLC) con Nicaragua, por lo que eso sería una estrategia optimista ya que voy a ganar mucho mercado exportando. Por eso es importan...

50 preguntas para autodiagnosticar tu negocio By Blog Emprendedores Por cada Peso que facturas, ¿sabes cuánto ganas? ¿Sabes cuáles de tus productos o líneas de servicio te dejan más margen? ¿Sabes calcular con cuáles estás ganando, de verdad, más dinero? Muchos emprendedores preven, para el primer año, ventas de 100, y posteriormente la realidad se impone y sólo venden 20. Prevén márgenes del 7% y, posteriormente, sólo ganan un 1%. Cuando arrancas con tu negocio, lo habitual es que lleves a cabo un  análisis DAFO . Pero cuando ya estás en marcha el día a día te impide a pararte a reflexionar sobre el negocio. Y deberías. Para determinar la rentabilidad de tus productos sólo tienes que analizar con detenimiento tu cuenta de explotación y  calcular el margen de contribución  de cada uno de esos productos/líneas de servicio (aprende a hacerlo  aquí ). Pero para analizar el resto de tu empresa, conviene que dediques tiempo a hacerte una serie de pregunt...

Administrar el Tiempo en un Negocio Después de que logra establecer sus  ideas de negocios  es importante aprovechar el tiempo que le dedique en inicio y en mejoras. El problema de que haya tantos negocios que fracasen se debe a su mala  administración , que va desde lo planteado previamente dentro del plan de negocios, hasta el tener que dedicarle tiempo a buscar proveedores o incluso atender un cliente. El tiempo es algo difícil de medir y aún más en un negocio, muchas veces puede éste llegar a ser muy absorbente, o bien en el caso contrario se le llega a descuidar. Los grandes  gurús de la administración  reconocen que el tiempo es vital y es dinero para un negocio. Sin embargo, no solo importa por la cantidad de ganancias que se puedan obtener al administrarlo bien, sino también gana calidad de vida, es decir, tiempo para usted y su familia. Administre su tiempo  lo mejor posible en un negocio, sin importar si es de baja, media o a...