Construyendo Personas - Fortaleciendo Empresas
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Por Esteban Lopera Probablemente la generación de consumidores que más ha impactado al mercadeo ha sido la de los B abies Boomers , aquellos que nacieron finalizando la Segunda Guerra Mundial, entre 1946 y 1964. Esta generación se ha convertido en un punto de referencia para realizar muchos estudios de mercadeo, definir comportamientos del consumidor, establecer las primeras teorías sobre el proceso de compra y concluir la imagen de marca ante sus opiniones, ente otros aspectos del marketing. Luego llegó la Generación X , una generación que tuvo unos cambios importantes en el proceso de relación entre las marcas y sus consumidores. Sin duda alguna, la Generación de los Millenials , aquellos nacidos entre los 80´s y el año 2000, están dando un gran salto en la forma de ver el mundo, de realizarse como personas, de descubrir las grandes experiencias de la vida y el mismo proceso de compra y consumo de bienes y servicios. ¿Qué tan preparadas es...
Publicado por Javier Cruz en 7:26 Estrategia de distribución de tu producto.- Cuando hablamos de distribución nos referimos a la manera en que vas a poner tu producto en el mercado teniendo en cuenta el mercado al cual te vas ha dirigir. Hay dos formas de poner tu producto en el mercado de manera “directa” o “indirecta” Cuando hablamos de una distribución directa es cuando tú eres el que produce el producto y tú también eres el que lo vende o hace llegar al consumidor final. Ejemplo: Tú produces ropa para mujer y también tienes una tienda donde las puedas vender. Esto se llama canal directo Y cuando hablamos de distribución indirecta es cuando tú ya no eres el que pone el producto en el consumidor final si no hay otras personas que lo hacen que son llamadas intermediarios. Ejemplo: Tú produces cervezas, pero para que llegue al consumidor final tu necesitas de tiendas o bodegas que ofrezcan las cervezas; entonces esta bodega viene a ser el intermediario que va h...
Conferencista: Richard Mader Ayer leí que los dispositivos móviles eran un “enviado divino” para los vendedores, que les permitirá expandir el comercio y las posibilidades de ventas de manera más especializada. Es evidente que la revolución móvil está cambiando drásticamente las ventas, y el proceso apenas empieza. El sistema móvil combinado con las redes sociales, ha cambiado el sistema de ventas para siempre ya que permite: Conectar con los clientes en cualquier lugar. Encontrar un almacén o producto fácilmente. Ofrecer información real del producto instantáneamente. Incrementar ventas y reducir precios. Alternativas de pago. Un cambio es claro, el cliente es quién manda, y enfocarse en este ya no es una opción de mercadeo, es el único camino al éxito en ventas. Hoy los clientes están armados de teléfonos móviles, que les muestran dónde se encuentra la tienda más cercana para encontrar lo que están buscando, con el precio más barato y en el lugar más ...
Los individuos tienen mayor probabilidad de generar un número más alto de ideas originales cuando no interactúan con otros. Hacer Brainstorming no resulta, por lo general, en nada concreto afirma Harvard Business Review. Introducido por el ejecutivo americano Alex Faickney Osborn en la década de los 50, el brainstorming es una técnica basada en cuatro reglas básicas: generar tantas ideas como sea posible, priorizar las más originales, combinar y refinar las que se generen y abstenerse de realizar críticas mientras se implemente.El proceso, que debería ser informal, se basa en la premisa de que la presencia de los demás puede motivar un desempeño individual y que cantidad (eventualmente) lleva a calidad. Sin embargo, seis décadas de investigación científica indican que la lluvia de ideas de hecho afecta el desempeño creativo, resultando en una pérdida de desempeño colectivo. Un análisis de más de 800 equipos mostró que los individuos tienen mayor probabilidad de generar un número m...
Artículo de Marketin XXI Durante los últimos años, hemos estado oyendo hablar a las empresas sobre nuevas generaciones con perfiles muy diferentes a generaciones pasadas , lo que influye notablemente en los comportamientos de compra. Es el caso de los famosos " millennials" , grupo demográfico nacido entre 1980 y principios de los 90, c aracterizado por la hiperconectividad a través de Internet y Redes Sociales, el uso de las nuevas tecnologías, el culto a sí mismos y un patrón de consumo basado en el boca a boca. Sin embargo, surge ahora otra generación , que viene a quitarle el puesto a los " millennials" y convertirse en el punto de mira de las marcas. Es la "Generación Z" , formada por los nacidos entre 1994 y 2010 y que representa ya el 25,9% de la población mundial. Se tratará del consumidor del futuro, por lo que las empresas han de conocer sus hábitos de consumo, intereses, preocupaciones y motivaciones. En comparación ...