5 formas de hacer crecer el negocio

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LEADS

Generar leads de manera orgánica con prácticas de inbound marketing puede salvar a tu empresa de convertirse en una organización molesta que llama e interrumpe a personas que tal vez ni estén interesadas en lo que ofreces. Todos conocemos este tipo de empresas. ¿Qué es un lead? Un lead es una persona o usuario que muestra interés por el producto o servicio de tu empresa de alguna forma. Es una persona que en vez de recibir llamadas al azar de tu empresa, decidió compartir sus datos contigo, ya sea para recibir más información, para que lo contactes, o para acceder a contenido en tu sitio web. Es importante proveerles de forma simple y directa la información que necesitan para que quieran seguir escuchando de nosotros. Crear incentivos e invitarlos a que compartan información personal para contactarlos en el futuro. Pero, tengo un equipo entero de ventas que me dan resultados.. ¿por qué cambiar de metodologia? Con I...

LAS 8 PS DEL MARKETING ESTRATEGICO

Las 8 P’s del Marketing Estrategico Empecemos por cuestionar la teoría básica de la mercadotecnia, que nos habla de 4 pilares para poder definir la estrategia a seguir por la organización, me refiero a las 4 P’s de la mercadotecnia: Producto, Plaza, Promoción y Precio. Aun cuando coincido en la gran importancia de estos 4 pilares, también soy muy consiente de la evolución que ha tenido y las mejores practicas del marketing a nivel global… hago esta mención porque tenia tiempo que habían conceptos que comprendo su valor, pero no terminaba de encontrarles su lugar dentro de estos 4 pilares de la mercadotecnia. Un poco como la pregunta de: ¿Qué fue primero, el huevo o la gallina? Me refiero en particular al branding, el posicionamiento, la fidelización de clientes, la empresa orientada al cliente, etc., etc. Lo anterior me ha llevado a una búsqueda de otras teorías, un tanto en búsqueda de respuestas, entre las cuales encontré varias que te hablan de las 4 C’s del marketing...

LA IMPORTANCIA DE LA GESTIÓN DEL SURTIDO EN EL PUNTO DE VENTA

Surtido en el punto de venta Estas son algunas de las preguntas más comunes relacionadas al surtido: · ¿Por qué no puedo ofrecer todo el mix de la marca en todos los PDVs? · No sería mucho más fácil incluir el mix completo en todas las tiendas? · ¿Por qué es tan importante el surtido de productos? · ¿Cómo definir qué es lo que debo vender en un PDV y no en otro? · ¿Existe el surtido ideal? Pensemos en las grandes empresas como Unilever, Coca-Cola y Nestlé, todas ellas producen muchas marcas diferentes. La primera no solo vende Knorr, la segunda no solamente fabrica bebidas gaseosas y la tercera no solo tiene chocolates. Cada una de estas gigantes comercializa varios productos distintos. En otras palabras, su mix es amplio e incluye artículos que se encaj...

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